Laurent SCHMIERER - Xpert

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SCHMIERER

  • Accompagner les directions du développement des industriels de la santé [1] pour un marketing stratégique et opérationnel offensif

     

    Offres, types de mission :

     

    · Élaborer un plan d’actions stratégique rigoureux et convaincant :

    o Vision du marché (environnement au niveau national et international, acteurs, tendances)

    o Analyse externe : potentiel du marché, étude des besoins (professionnels de santé, points de vente, patients consommateurs), flux patients, profils cliniques des médicaments, études des mix marketing des concurrents,

    o Analyse interne : position concurrentielle du médicament/produit dans la classe thérapeutique, bénéfices produits autour besoins clients clés, proposition de valeur, analyses SWOT des principaux concurrents,

    o Allocation des ressources,

    o Stratégie de différentiation et de croissance.

     

    · Aider à mettre en œuvre un plan tactique concret et piloté :

    o Force de vente, promotion, plan d’action cross-fonctions, timing et chiffrage des actions,

    o Budgets et prévisions commerciales : hypothèses de revenu, budget marketing et vente, compte de résultat, plan de contingence.

     

    · Mener à bien une étude de segmentation et de ciblage des marchés [AR3] (directs, patients et nouveaux marchés).

     

    · Optimiser la politique de prix d’un médicament ou d’un produit :

    o Création de scénarios de prix en phase de pré-lancement (en fonction des politiques de remboursement, de l’intensité concurrentielle, de la sensibilité du prix par segment, des objectifs de pénétration du médicament sur son marché…)

    o Stratégies de prix internationales,

    o Stratégies de prix orientées groupes de clients.

     

    · Optimiser l’activité de la visite médicale : organisation, fréquence, préparation, suivi et contrôle, focus réglementaire, appui à la communication de nouvelles molécules, formation des équipes.

     

    · Réussir une communication médicale créative et cohérente : objet, messages, canaux (directs, indirects), communication digitale, aspect réglementaire.

     

    · Rénover / simplifier un système de gestion de la relation/expérience client dans le secteur médical :

    o Réflexion préalable,

    o Recherche, sélection et mise en œuvre de systèmes,

    o Spécification de tableaux de bords,

    o Aide au choix des fonctionnalités clés,

    o Formation des utilisateurs,

    o Stratégie de déploiement pour conduire le changement de façon optimale, intégration d’actions de communication percutantes pour faire adopter le changement.

    (1) Laboratoires pharmaceutiques, firmes biotechnologiques, équipements médicaux, santé grand public.

  • Aider les entreprises à se transformer, avec ténacité, humilité et pédagogie
  • Coaching pour équipes en établissements, de directeurs ; Formations sur la réglementation, en management, en ressources humaines, en développement personnel,
    Gestion de Boards de leaders médicaux,
    Go to market strategy (FR- EMEA) and launch execution,
    Multi-channel communication (offline and online),
    Strategic and operational marketing
  • France
  • 25 années d’expérience
  • English – Français – German – Italian
  • MBA Wharton (Université de Pennsylvanie, Etats-Unis), Nemoa (Rouen, France)
  • 220/HT heure
  • 1550/HT jour
  • Mis à jour il y a 4 mois
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