Accompagner les directions du développement des industriels de la santé (Laboratoires pharmaceutiques, firmes biotechnologiques, équipements médicaux, santé grand public) pour un marketing stratégique et opérationnel offensif

Élaborer un plan d’actions stratégique rigoureux et convaincant :

• Vision du marché (environnement au niveau national et international, acteurs, tendances)
• Analyse externe : potentiel du marché, étude des besoins (professionnels de santé, points de vente, patients consommateurs), flux patients, profils cliniques des médicaments, études des mix marketing des concurrents,
• Analyse interne : position concurrentielle du médicament/produit dans la classe thérapeutique, bénéfices produits autour besoins clients clés, proposition de valeur, analyses SWOT des principaux concurrents,
• Allocation des ressources,
• Stratégie de différentiation et de croissance.

Aider à mettre en œuvre un plan tactique concret et piloté :

• Force de vente, promotion, plan d’action cross-fonctions, timing et chiffrage des actions,
• Budgets et prévisions commerciales : hypothèses de revenu, budget marketing et vente, compte de résultat, plan de contingence.

Mener à bien une étude de segmentation et de ciblage des marchés [AR3] (directs, patients et nouveaux marchés).

Optimiser la politique de prix d'un médicament ou d’un produit :

• Création de scénarios de prix en phase de pré-lancement (en fonction des politiques de remboursement, de l’intensité concurrentielle, de la sensibilité du prix par segment, des objectifs de pénétration du médicament sur son marché…)
• Stratégies de prix internationales,
• Stratégies de prix orientées groupes de clients.

Optimiser l’activité de la visite médicale : organisation, fréquence, préparation, suivi et contrôle, focus réglementaire, appui à la communication de nouvelles molécules, formation des équipes.

Réussir une communication médicale créative et cohérente :  objet, messages, canaux (directs, indirects), communication digitale, aspect réglementaire.

Rénover / simplifier un système de gestion de la relation/expérience client dans le secteur médical :

• Réflexion préalable,
• Recherche, sélection et mise en œuvre de systèmes,
• Spécification de tableaux de bords,
• Aide au choix des fonctionnalités clés,
• Formation des utilisateurs,
• Stratégie de déploiement pour conduire le changement de façon optimale, intégration d’actions de communication percutantes pour faire adopter le changement.