Laurent SCHMIERER - an Xpert

SCHMIERER

• Accompagner les directions du développement des industriels de la santé [1] pour un marketing stratégique et opérationnel offensif

   

  Offres, types de mission :

   

  · Élaborer un plan d’actions stratégique rigoureux et convaincant :

  o Vision du marché (environnement au niveau national et international, acteurs, tendances)

  o Analyse externe : potentiel du marché, étude des besoins (health professionals, points de vente, patients consommateurs), flux patients, profils cliniques des médicaments, études des mix marketing des concurrents,

  o Analyse interne : position concurrentielle du médicament/produit dans la classe thérapeutique, bénéfices produits autour besoins clients clés, Value proposition, analyses SWOT des principaux concurrents,

  o Allocation des ressources,

  o Stratégie de différentiation et de croissance.

   

  · Aider à mettre en œuvre un plan tactique concret et piloté :

  o Force de vente, promotion, plan d’action cross-fonctions, timing et chiffrage des actions,

  o Budgets et prévisions commerciales : hypothèses de revenu, budget marketing et vente, compte de résultat, plan de contingence.

   

  · Mener à bien une étude de segmentation et de ciblage des marchés [AR3] (directs, patients et nouveaux marchés).

   

  · Optimiser la politique de prix d’un médicament ou d’un produit :

  o Création de scénarios de prix en phase de pré-lancement (en fonction des politiques de remboursement, de l’intensité concurrentielle, de la sensibilité du prix par segment, des objectifs de pénétration du médicament sur son marché…)

  o Stratégies de prix internationales,

  o Stratégies de prix orientées groupes de clients.

   

  · Optimiser l’activité de la visite médicale : organisation, fréquence, preparation, suivi et contrôle, focus réglementaire, appui à la communication de nouvelles molécules, team training.

   

  · Réussir une communication médicale créative et cohérente : objet, messages, canaux (directs, indirects), communication digitale, aspect réglementaire.

   

  · Rénover / simplifier un système de gestion de la relation/expérience client dans le secteur médical :

  o Réflexion préalable,

  o Recherche, sélection et mise en œuvre de systèmes,

  o Spécification de tableaux de bords,

  o Aide au choix des fonctionnalités clés,

  o Formation des utilisateurs,

  o Stratégie de déploiement pour conduire le changement de façon optimale, intégration d’actions de communication percutantes pour faire adopter le changement.

  (1) Laboratoires pharmaceutiques, firmes biotechnologiques, équipements médicaux, santé grand public.

• Helping companies transform, tenaciously, humility and pedagogy
• teams coaching institutions, directors ; Training on regulation, in management, Human Resources, personal development,
  Management of medical leaders,
  Go to market strategy (FR- EMEA) and launch execution,
  Multi-channel communication (offline and online),
  Strategic and operational marketing
• France
• 25 years experience
• English – French – German – Italian
• MBA Wharton (Université de Pennsylvanie, Etats-Unis), Nemoa (Rouen, France)
• 220/HT hour
• 1550/HT day
• Updated ago 1 year
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